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| 有关谈判的理论doc格式 |
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| 资料大小：105 |
| 文件语言：简体中文 |
| 资料类别：管理书籍 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
| 加入时间：2006-10-21 11:58:48 |
| 页面刷新：2007-7-29 14:45:02 |
| 授权方式：免费版 [本站资料均免费下载，仅供学习] |
| 下载次数：193 |
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| 简单介绍：
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①时机策略
领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。
②方法方位策略
领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。
合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。
借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。
以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。
得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。
交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方。此后，"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。
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